Muku mučiš s definiranjem svoje niše?
Strah te fokusirati se na neko uže područje poslovanja jer te strah da ćeš zarađivati manje ili pak ne jednostavno ne želiš odustati od nekih svojih djelatnosti?
Razumijem te, no reci mi, koja od ova dva scenarija želiš za svoj biznis?
a) gužvaš se na dnu tržišne piramide, zajedno s ostalima koji imaju iste cijene i po ničim ne ističu svoju posebnost, zbog čega kupci od njih rijeđe kupuju?
b) definirala si svoju nišu gdje si se brendirala kao stučnjakinja/lider u djelatnosti, ljudi te namjerno biraju jer žele baš tvoj proizvod ili uslugu?
Da čujem?
Ako želiš živjeti scenarij B, trebaš definirati svoju nišu.
Što je uopće niša?
Niša je mjesto gdje želiš pozicionirati svoj proizvod ili uslugu, specijalizirani segment tržišta na koji ćeš usmjeriti svoju marketinšku strategiju.
Ona ne mora biti vezana uz ciljanu skupinu već npr uz geografsko područje, način na koji radiš isl…
Kad imaš definiranu svoju nišu i ciljanu skupinu, marketing i prodaja postaju puno, puno lakši.
Zašto?
Jer si usmjerena na određeno, usko područje tržišta, područja ili problema o kojem znaš sve, na svog idealnog klijenta i možeš se istaknuti kao stručnjakinja i istaknuti svoj biznis/proizvod/uslugu kao vodeći na tržištu.
View this post on Instagram
Zašto odbijaš odrediti svoju nišu?
To se najčešće desi jer
a) poduzetnice ne znaju kako to napraviti
b) jer se boje da će zarađivati manje.
Rezultat? Pokušavaju plasirati svoj proizvod ili uslugu svima, cijelom tržištu (što to im ne donosi željene rezultate), umjesto da se fokusiraju na ciljanu skupinu, na idealnog klijenta i na ciljani marketing.
“Fokus na sve” je kao da ciljaš u jedno mjesto, a gađaš zdjelom kuhanih špageta.
Šanse da pogodiš su beznačajne.
Pokazat ću ti na primjeru. Ovo je jedan od mogućih primjera definiranja niše.
PRIMJER 1.
ŠIROKO: Marketinška agencija
NIŠA: Digitalni marketing za restorane
Da imaš restoran i trebaš nekoga da ti pomogne oko društvenih mreža, kome bi se obratio? Pa specijaliziranom biznisu/stručnjaku koji radi digitalni marketing baš za restorane, zar ne?
Tu si sigurnija da ćeš dobiti ono što želiš.
PRIMJER 2.
ŠIROKO: Poslovno savjetovanje
MOJA NIŠA: Stručnjakinja koja vlasnicama malih biznisa pomaže izgraditi uspješan biznis i unaprijediti prodaju.
Da si vlasnica malog biznisa i želiš da ti netko pomogne postići level up i povećati prodaju, bi li se obratila nekome tko se bavi “poslovnim savjetovanjem” ili stručnjakinji/biznisu koja je specijalizirana za rad s malim biznisima i za unaprjeđenje njihove prodaje i poslovanja.
Ako možeš birati, vjerojatno se nećeš obratiti nekome tko radi “poslovno savjetovanje” jer je to jako široko područje i jer tu nisi sigurna hoćeš li dobiti rješenje koje trebaš, nego specijaliziranoj stručnjakinji/biznisu.
Znaš kako stvari idu u prodaji – gdje ima još ponešto upitnika iznad glave i mrvica nepovjerenja, nećeš kupiti od njih.
Prije nego se odlučiš uložiti, treba ti da se osjećaš sigurno.
Iz rečenice o mojoj niši jasno je kao dan da ne radim s korporacijama od 1000 ljudi, ne radim kao virtualna asistentica, ne savjetujem o EU fondovima, ne pišem poslovne planove…
Vidljivo je da radim s poduzetnicama koje već imaju biznis i klijente, ali žele izgraditi profitabilniji, stabilniji i održiviji način poslovanja.
Kroz mentorske i edukacijske programe pomažem im donijeti bolje poslovne odluke, jasnije se pozicionirati na tržištu, privući idealne klijente, povećati profit i izgraditi biznis koji raste kroz poslovni momentum, a ne kroz sve više rada.
Kad čitaš moj web i objave, jasno ti je (ili bi barem trebalo biti) što možeš dobiti radeći sa mnom, a što ne.
To je i cilj dobrog pozicioniranja. Ne privući više ljudi, nego privući prave ljude.
Ljudi koji trebaju konkretne rezultate idu u za to specijalizirana mjesta i za to specijaliziranim stručnjacima.
Zato poduzetnice kupuju moje online edukacije i mentorske programe Izgradi uspješan biznis i Biznis Momentum kada žele jasnije pozicioniranje, više profita, više vremena i biznis koji im služi, a ne one njemu.
(U svojoj marketinškoj strategiji obraćam se ženama, no to ne znači da ponekad ne radim s muškarcima ili tvrtkama koje vode muškarci. )
Ako si u nečem stručna reci to jasno i glasno kako bi te klijenti mogli zamijetiti i izabrati.
Na taj način postižeš ovo najvažnije, postaješ “go-to” stručnjak/biznis kojem se “mora ići ako želiš xy rezultate”.
Biraj: Želiš li biti stručnjak/biznis koji odlično posluje i pomaže svojim proizvodima/uslugama svojim klijentima ili želiš biti svaštara?
Za mene i moje klijentice odgovor ne može biti jasniji.
Odbijamo biti “svaštare”.
Želimo biti vlasnice uspješnih biznisa.
A ti?
📩 Poduzetnice, do kraja ljeta svaki tjedan ti u sandučić šaljem jedna poslovna lekcija za sljedeću fazu tvog biznisa.
Pišem o odlukama koje mijenjaju način na koji vodiš svoj biznis – od pozicioniranja, cijena i prodaje do poslovnog momentuma, profitabilnosti i održivog rasta. Bez spama.
Ako je tvoja trenutna faza stvoriti novu fazu poslovanja i biznis koji ti donosi profit, vrijeme i osjećaj svrhe, besplatno se upiši ovdje www.konekta.hr/newsletter
💎Želiš više slobode u biznisu? Besplatno preuzmi “Mini reset za više profita, vremena i osjećaja svrhe u svom biznisu”
