Vrijeme čitanja: 5 min

 

Znaš li koje će poduzetnice najsporije izgraditi biznis koji donosi profit, vrijeme i osjećaj svrhe?

One koje najviše rade.

Znam, na prvi pogled to nema smisla, jer nije li logično da će više rada donijeti više rezultata?
Je, ali samo do određene faze razvoja biznisa.

Nakon toga “više rada” počne stvarati manje rezultata.
I upravo o toj zamci poduzetništva pišem danas.

 

Zašto na početku biznisa više rada stvarno donosi više rezultata

Većina nas odrasla je uz ideju da se rad, trud i odgovornost uvijek isplate.

U velikoj mjeri to stvarno je istina, jer upravo je rad i trud ono što nam na početku poduzetništva donese prve klijente, prve preporuke i dragocjeno iskustvo.

I u tom trenutku mnoge poduzetnice povjeruju da je “više rada” odgovor na skoro svaki poslovni izazov. A nije.

 

Već osam godina radeći s poduzetnicama gledam isti obrazac.

Kad poduzetnica nije zadovoljna svojim poslovnim rezultatima, ona ne preispituje svoj poslovni model.

Ona preispituje sebe, svoj rad, kompetencije, svoje usluge.

A nakon toga otvori laptop i pojača tempo.

Prodaja pada? Piše još više objava, dodaje još usluga.

Nema vremena? Radit će vikendom.

 

Zvuči suludo kad ovako napišem, ali reci mi iskreno…koliko si puta i ti napravila upravo to? 

Umjesto da promijeniš smjer/model poslovanja, pokušala si ga spasiti s još malo rada.

To nije strategija rasta, to je strategija preživljavanja.

A iz preživljavanja nitko nije izgradio biznis koji donosi profit, vrijeme i osjećaj svrhe.

 

U psihologiji se ovaj obrazac naziva escalation of commitment.

To je sklonost da nastavimo ulagati još više vremena, energije ili novca u nešto što očito ne daje rezultate, samo zato što smo već toliko uložili da nam je teško promijeniti smjer.

 

Kada više rada u malom biznisu prestaje donositi rast?

Svaki biznis prolazi različite faze razvoja, a time se mijenjaju i problemi koje treba riješiti.
Problem je što većina poduzetnica taj prijelaz uopće ne primijeti.

Kad rezultati uspore, instinktivno rade još više onoga što ih je nekad dovelo do prvih uspjeha – rade još.

Naravno, lakše je napraviti “još jednu objavu” nego donijeti odluku koja nam mijenja cijelu arhitekturu biznisa, ali nas ne vodi do željenog cilja.

 

U nekom trenutku, za stvaranje boljih rezultata više nije presudno to da radimo više, nego koliko je naš biznis dobro postavljen.
Odnosno, imamo li jasnu ponudu, adekvatne cijene, dobro pozicioniranje, sustav prodaje koji stvara predvidive rezultate i dobar poslovni model.

▌Svaka faza razvoja tvog biznisa traži drugačije vještine.
▌Problemi prve faze rješavaju se trudom.
▌Problemi drugih faza rješavaju se odlukama.
▌A ono što ti je nekad stvaralo rast, danas ga može usporavati.
   

Zašto poduzetnice puno rade, a biznis i dalje stagnira?

Možeš raditi cijeli dan, a da pritom ne napraviš ništa što utječe na rast tvog biznisa.

Možeš napraviti sve zadatke sa svoje “to-do liste”, a opet odgađati odluke koje bi imale najveći utjecaj na rezultate.

Izvana sve to izgleda kao “rad” i “produktivnost”
Ali nisu sve aktivnosti jednako bitne i ne donose sve iste rezultate.

 

I nije problem ni to ako radiš puno, nego to što previše vremena trošiš na aktivnosti koje održavaju postojeće stanje tvog biznisa:

• odgovaranje na upite
• rješavanje tekućih problema
• isporuka usluge
• komunikacija s klijentima
• administracija…

a premalo na aktivnosti kojima stvaraš biznis kakav želiš imati u budućnosti:

• donošenje strateških odluka o ponudi
• cijenama
• pozicioniranju
• prodaji
• poslovnom modelu itd.        

 

Nemoj mi reći da nemaš vremena razmišljati o strategiji.

Imaš, ali ga trošiš na gašenje požara koje najčešće sama stvaraš upravo odgađanjem ozbiljnih odluka.

Znam, zvuči grubo.

Ali je istina.

A najveći problem je – što su poduzetnice više zatrpane operativom, imaju sve manje kapaciteta i prostora zastati, analizirati situaciju i zapitati se – treba li moj biznis uistinu više mog angažmana ili pak treba nove odluke?

I eto ti priče s hrčkom koji se vrti u krug.

Rast malog biznisa gotovo nikad ne zapne ondje gdje poduzetnice misle da je problem

Imala sam klijenticu koja je u svom malom biznisu htjela povećati prodaju i profit.
Bila je uvjerena da zna što joj nedostaje: više vidljivosti.

Odlučila se dodatno angažirati da poveća vidljivost na društvenim mrežama.

Radila je cijele dane na izradi sadržaja, objavljivala i bila aktivna, ali to joj nije dalo više rezultata.
Bila je toliko razočarana i počela je sumnjati u sve, u sebe, svoj rad, svoju uslugu.

 

Njena logika je bila jednostavna  “Ako me vidi više ljudi, kupit će više ljudi.”
Da. Ali to vrijedi samo ako su ponuda, poruka i pozicioniranje dovoljno jasni.
Ako nisu, više vidljivosti znači samo da će više ljudi reći NE onome što nudiš.

Nakon toga upisala je moj program “Izgradi uspješan biznis” i kroz njega shvatila upravo to, da nije bio problem u marketingu, nego u njenom poslovnom modelu.

Ponuda i poruka bile su joj nejasne, cijena joj nije bila adekvatno postavljena i još brdo stvari koje je u svom biznisu presložila.

 

Da je u onom trenutku uspjela povećati prodaju, vjerojatno bi samo radila još više, a za minimalnu zaradu.

Ono što je riješilo ovu situaciju su bile drugačije odluke koje je donijela.

Kroz program je posložila ponudu, pozicioniranje i cijene, i tek tad je sa sadržajem počela stvarati rezultate na način koji je zapravo htjela.

 

Počela je puniti termine idealnim klijenticama koje su bez problema plaćale adekvatnu cijenu njezine usluge.

Rezultat nije bio samo “povećala je profit” nego je povećala profit radeći sa kvalitetnijim klijentima, u puno boljim uvjetima, s puno više osjećaja svrhe.

To je razlika između rada u biznisu i vođenja biznisa.

 

▌I upravo o tome pričam.
▌Ako želiš povećati profit i stvoriti novu razinu poslovanja najčešće ti ne treba “više rada”.
▌Treba ti biznis koji je postavljen tako da tvoj rad ima smisla i daje željene rezultate.
▌I upravo tu počinje nova razina poslovanja.

Ne postoji količina rada kojom možeš nadoknaditi to što već mjesecima izbjegavaš donošenje važnih odluka.

I zato te za kraj pozivam da zastaneš na trenutak.
Ne razmišljaj o tome što još moraš napraviti danas, nego si odgovori na ova dva pitanja:

• Koju istinu o svom biznisu ne vidiš jer si “prezauzeta” da bi zastala?
• Što već mjesecima pokušavaš riješiti s više rada, iako zapravo trebaš donijeti drugačiju poslovnu odluku?

 

📩 Do kraja ljeta, svaki tjedan stiže ti jedna poslovna lekcija za sljedeću fazu tvog biznisa.

Pišem o odlukama koje mijenjaju način na koji vodiš svoj biznis – od pozicioniranja, cijena i prodaje do poslovnog momentuma, profitabilnosti i održivog rasta. Bez spama.

Poduzetnice, ako je tvoja trenutna faza stvoriti novu fazu poslovanja i biznis koji ti donosi profit, vrijeme i osjećaj svrhe, besplatno se upiši ovdje  www.konekta.hr/newsletter