Jesi li se i ti zapetljala u začarani krug podcjenjivanja svog rada?
Cijena koju kao poduzetnice postavljamo kad prodajemo naše usluge čvrsto je povezana s našim osjećajem vlastite vrijednosti.
Bilo da prodaju savjetovanje, coaching, edukacije ili pak svoju uslugu poput dizajna, fotografske usluge isl, kod svojih klijentica često vidim da sabotiraju sebe i svoj biznis time što postavljaju puno niže cijene nego što njihov rad uistinu vrijedi.
Posljedica? Daješ preveliku vrijednost, previše radiš, premalo zarađuješ i gubiš motivaciju.
Ovo se ne dešava samo početnicama.
Čak i iskusne poduzetnice , kad počnu prodavati svoje znanje kroz edukacije, preniske cijene opravdavaju riječima “Pa da, ali ja tek počinjem”.
Istina, možda tek ulaziš na tržište i trebaš izgraditi svoj brend, svoju prepoznatljivost da bi potencijalni kupci razumjeli zašto bi trebali kupiti usluge baš od tebe, ali – nije baš da si jučer pala s Marsa, zar ne?
Podcjenjivanje svojih usluga i preniske cijene često su samo maska za strah od neuspjeha.
Jesi li i ti postavila nižu cijenu kako bi izbjegla odbijanje kupaca?
Ima li tvoj unutarnji kritičar monolog: “Tko će platiti ovoliko za moje znanje?”, “Što ako klijenti odu ako podignem cijene?”
Ali, što kad bi shvatila da je nebitno što o tvom radu kaže “bilo tko” i kad bi se fokusirala se da svoju prodajnu strategiju usmjeriš idealnom klijentu?
Osobi koja želi baš to što nudiš, na način koji nudiš i spremna je platiti adekvatnu cijenu jer vidi vrijednost u tvojoj usluzi:
Kako su moje klijentice promijenile svoj mindset?
U mom mentorskom programu Izgradi uspješan biznis jedna od sudionica, vrhunska stručnjakinja u svojoj djelatnosti došla je do AHA trenutka kad je rekla – “Pa ja cijelo vrijeme dajem klijentima svoju najvrjedniju uslugu s kojom mogu postići najveće rezultate, a prodajem je kao svoju najjeftiniju uslugu!”
Ta spoznaja pomogla joj je da shvati pravu vrijednost svog rada, skalira svoje usluge i postavi za njih adekvatne cijene.
Druga pak je klijentica unatoč velikoj nelagodi i straha od gubitka klijenata konačno podignula cijene koje su stvarno bile preniske.
Desilo joj se ono čega ju je bilo najviše strah – prvo joj je pao broj klijenata.
Nakon što je usmjerila svoj prodajni lijevak idealnim klijentima, već prvi mjesec počeo se povećavati broj idealnih klijenata, počela je raditi s puno kvalitetnijim kupcima s kojima je ostvarila puno bolju suradnju (i s kojima joj je bilo lakše raditi) te je u samo 3 mjeseca ostvarila puno više profita, vremena i zadovoljstva u svom biznisu.
Ako ti klijenti odu zbog postavljanja realne cijene, oni nikad nisu ni bili tvoji idealni klijenti
Manje klijenata znači više energije za one koji cijene tvoj rad i adekvatno ga plaćaju, nije li tako?
Vrijednost tvoje usluge ne mjeri se samo u vremenu koje trošiš da bi svoju uslugu kreirala ili provela, već u rezultatima koje klijenti dobiju, a to je često – neprocjenjivo.
Unatrag 20 godina osmislila sam, kreirala i uspješno prodala na stotine različitih edukacijskih aktivnosti poput radionica, edukacija, mentorskih programa, e-knjiga, izazova, tečajeva koje je prošlo na tisuće poduzetnika/ca uz koje su stvorili poduzetnički mindset koji im pomaže na putu do uspjeha, koji su im pomogli zavoljeti prodaju, promociju i prodavati s lakoćom i na kraju krajeva – raditi manje (i pametnije), a zarađivati više, radeći sa svojim idealnim klijentima.
Nekome će takve usluge uvijek izgledati kao “prodavanje magle” no mojim idealnim klijentima kojima ovo predstavlja rješenje koje su baš trebali – uvijek će biti neprocjenjivo.
Ali prije svega, ako želiš izgraditi svoj uspješan biznis, ti si ta koja trebaš definirati adekvatnu cijenu svoje usluge i adekvatnu poziciju svog biznisa.
Od tud sve kreće.
Znanje koje nudiš, iako nije opipljivo kao proizvod, kad ga “zapakiraš” u svoju uslugu, itekako mijenja živote i poslovanje tvojih klijenata.
Promisli o realnoj vrijednosti svojih usluga i rezultata koje one stvaraju, a onda definiraj adekvatne cijene i stvori efikasan prodajni lijevak kojim ćeš privlačiti ne bilo koga nego svoje – idealne klijente.
Ako želiš početi prodavati svoje znanje koje već imaš – u različitim vrstama edukacijskih aktivnosti, za tebe sam kreirala edukaciju “Osmisli i kreiraj svoju (prvu) edukaciju s lakoćom”.
Korak po korak vodim te kroz proces osmišljavanja i izrade od A do Ž, čak i ako to radiš prvi put, nemaš tehničkog znanja ili pak nemaš novac za postavljanje edukacijskih platformi.
Trenutno u paketu dobivaš i 2 edukacije na poklon.
Sve detalje nađi OVDJE.
📩 Poduzetnice, svaki tjedan ti u sandučić šaljem jednu poslovnu lekciju za stvaranje sljedeće faze tvog biznisa.
Pišem o odlukama koje mijenjaju način na koji vodiš svoj biznis – od pozicioniranja, cijena i prodaje do poslovnog momentuma, profitabilnosti i održivog rasta. Bez spama.
Ako je tvoja trenutna faza stvoriti novu fazu poslovanja i biznis koji ti donosi profit, vrijeme i osjećaj svrhe, besplatno se upiši ovdje www.konekta.hr/newsletter
💎Poduzetnice koja prodaješ usluge, a sada želiš više slobode u biznisu, besplatno preuzmi “Mini reset za više profita, vremena i osjećaja svrhe u svom biznisu”
